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La Maison de l’Ascenseur installe des ascenseurs résidentiels chez les particuliers. Depuis août 2025, on lui fournit un flux constant de demandes de contact directement exploitables par ses commerciaux.
Un ascenseur résidentiel se décide en famille, sur plusieurs semaines. L'enjeu n'était donc pas de vendre en un clic, mais de construire un parcours de qualification.
Il fallait générer des demandes réellement intentionnistes et filtrer les simples curieux, parce qu'un lead non qualifié coûte deux fois : en budget publicitaire, puis en temps commercial.
Accessibilité, maintien à domicile, sécurité, valorisation du bien : plusieurs leviers psychologiques étaient plausibles. Restait à identifier lesquels déclenchent vraiment l'action.
Sur près d'un an de diffusion continue, la difficulté est de combattre l'usure publicitaire sans jamais laisser le coût par lead dériver.
C'est le seul compte de ce portefeuille où l'objectif n'est pas de monter en charge, mais de ne surtout pas bouger.
Campagnes Meta Ads avec un objectif de conversion strict, renvoyant vers une page de destination optimisée non pas pour la rapidité mais pour la qualification approfondie du prospect. Celui qui va au bout est un vrai projet.
Déclinaison et rotation permanente des messages, en testant l'autonomie, la rapidité d'installation, la sécurité. Intégration massive d'avis clients pour installer la réassurance, indispensable sur ce niveau de budget.
Au lieu d'un scaling agressif, un pilotage en pacing : des ajustements quotidiens minutieux pour lisser les performances et fournir un volume de leads régulier, calé sur la capacité de traitement des commerciaux.
Mesurés sur près d'un an de diffusion continue, depuis août 2025.
| Indicateur | L'enjeu | Résultat | Ce que ça change |
|---|---|---|---|
| Coût par lead | à stabiliser | variance très faible | un budget prédictible sur l'année |
| Volume mensuel de prospects | à régulariser | constant depuis un an | des commerciaux jamais à vide ni saturés |
| Taux de clic sur Meta | niche étroite | supérieur à 2,3 % | un trafic réellement engagé |
Sur la période, le dispositif a généré plusieurs centaines de leads qualifiés, en alimentant le pipe commercial sans interruption. Sur un produit à cycle long, cette prédictibilité vaut souvent plus qu'un pic de volume.
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