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Bohome Living est une marque de décoration bohème vendue en France et en Belgique. Depuis juin 2025, on pilote l’intégralité de son acquisition payante sur Meta Ads et Google Ads. Voici comment on a d’abord prouvé la rentabilité, puis enclenché le scaling.
Sur la décoration d'intérieur, la concurrence publicitaire est visuelle et brutale. Trois obstacles bloquaient la croissance au démarrage.
En phase de test, le ROAS restait sous 1. Chaque euro dépensé rapportait moins d'un euro. Il fallait trouver la bonne combinaison produit, audience et créa avant de brûler le budget.
Les malles et les luminaires en osier ne se vendent pas au même rythme ni à la même saison. Piloter une rentabilité globale sur un catalogue aussi contrasté demande une structure de compte pensée pour ça.
Sur des audiences très sollicitées, un visuel s'use vite. Sans renouvellement continu des formats, carrousels et catalogues dynamiques, les performances retombent.
On ne scale pas un compte qui n'est pas rentable. La séquence compte autant que les actions.
Méthodologie de test agressive sur les premiers mois pour identifier les combinaisons gagnantes de créa, d'audience et de produit, jusqu'à atteindre le point d'équilibre financier.
Refonte du compte avec des campagnes fil rouge pour l'acquisition continue sur le catalogue, doublées de campagnes courtes et hyper-réactives sur les temps forts promotionnels.
Une fois la rentabilité validée, augmentation continue des budgets, avec une règle simple : dès que le ROAS cible n'est plus respecté, on bride la diffusion.
Phase de test au lancement comparée à la phase de croisière actuelle. Collaboration en cours depuis juin 2025.
| Indicateur | Au lancement | Aujourd'hui | Évolution |
|---|---|---|---|
| ROAS | moins de 1 | plus de 4 | rentabilité validée puis multipliée |
| Budget publicitaire mensuel | budget de test | x5 | scaling continu |
Sur la période actuelle, le CTR s'établit à 2,8 %, avec des coûts par clic maîtrisés qui maximisent le volume d'ajouts au panier.
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